戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)略解碼 ——開銳咨詢勞莘老師受邀為廈門航空公司開展戰(zhàn)略專題培訓

短短三四年，Nokia潰不成軍，Apple異軍突起；人人網、開心網等逐漸沒落，微博、微信騰空崛起。商業(yè)社會永遠不缺商戰(zhàn)傳奇，你方唱罷，我登場，目不暇接的精彩故事背后，都投射出神秘莫測的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術謎團。

戰(zhàn)略之道，大而無形，如何才能捕捉瞬息萬變的行業(yè)趨勢，把握戰(zhàn)略核心，引爆內在潛力，實現跨越式戰(zhàn)略發(fā)展？

來吧！聽曾為數百家企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式等咨詢服務的戰(zhàn)略專家勞莘老師為您解開戰(zhàn)略之謎：《戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)略解碼》。

關于開銳《戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)略解碼》課程

         一、戰(zhàn)略及戰(zhàn)略工具介紹

何謂戰(zhàn)略？

從管理學大師明茨伯格(H. Mintzberg)的“5P”模型及策略管理之父安索夫博士（(H·I·Ansoff)）的“戰(zhàn)略矩陣”出發(fā)，開銳對戰(zhàn)略內涵進行深刻解讀：

戰(zhàn)略就是保護與拓展企業(yè)優(yōu)勢生存空間！

經典的戰(zhàn)略管理工具又有哪些？在課程中，開銳引導學員通過不同的戰(zhàn)略工具進行戰(zhàn)略管理：

        1、捕獲戰(zhàn)略機會（G-PEST、5 Forces、行業(yè)鏈-價值鏈-消費鏈）；

        2、競爭策略（三種基本策略、差異化定位）；

        3、先強后大（核心競爭力、可持續(xù)發(fā)展）；

        4、執(zhí)行計劃（SCP、BSC）；

趨勢人人看得見，但作為一名企業(yè)高管，你需要捕捉的是轉折點！

那么，航空業(yè)當前面臨的轉折點是什么？

開銳認為，航空業(yè)將從服務少數人的“高端服務”走向服務范圍更為廣泛的“大眾公交”時代。

二、從戰(zhàn)略到商業(yè)模式

先看看幾組案例：

　　 托馬斯?愛迪生是第23個發(fā)明“燈泡”的人，甚至核心專利都是買的（來自英國人斯旺），那么愛迪生到底有什么貢獻呢？愛迪生真正了不起的發(fā)明是把發(fā)電機、電表、輸電線路和變電站等整合成一個“照明系統(tǒng)”，尤其是電表的發(fā)明確保了這項業(yè)務有利可圖。

優(yōu)酷土豆等視頻大亨盈利不佳，而流量排行落后的樂視網卻交出了一份令股東滿意的報表，從2012年12月，樂視網股價從13.91元一路飆升，總市值甚至超過上市的所有視頻網站，包括視頻行業(yè)的老大哥優(yōu)酷土豆。

蘋果的生態(tài)系有多成功呢？2012年8月29日，蘋果的市值超越了微軟＋Google＋亞馬遜＋ Facebook 的總和，達到 6325.6 億美元，在這個規(guī)模下，蘋果依然保持著奇跡般的營收利潤雙增長。而在 1999 年，蘋果還是一家產品型的公司，沒什么生態(tài)系，當時的市值僅僅為 92.9 億美元。

這些真實的商業(yè)現實已經很難用傳統(tǒng)的經濟管理理論解釋，當今企業(yè)之間的競爭，不僅是產品之間的競爭，更是商業(yè)模式之間的競爭。

那么航空業(yè)的商業(yè)模式好不好？

圖1：航空業(yè)商業(yè)模式核心

開銳以LCC（低成本航空）為案例進行商業(yè)模式推導：

1、LCC是低成本航空而不是廉價航空，其商業(yè)模式針對目標旅客最關注的價值元素進行定向設計，對于低成本航企而言，客艙服務、準點率與頻次最具旅客價值認同。

2、在可變成本方面，低成本航空相比傳統(tǒng)航空公司的成本差異可達60%左右，而在成本控制的同時，低成本航空公司還不斷挖掘多項非航收入，并將非航收入視為主要增長驅動力之一。

3、綜合來看，傳統(tǒng)航空公司一家獨大的的格局正逐漸被打破，低成本航空正在深刻改變著航空運輸格局，業(yè)已成為一股重要力量，而非一種補充。

圖2：低成本航空的藍海戰(zhàn)略

三、提升戰(zhàn)略思維和心智模式

在該部分內容，開銳重在提供幾種改變信念的技巧與方法，包括意義換框法（以正面意義替換負面情況）、二者兼得法（假若A與B可兼得，需要怎樣做才能將它實現） 、環(huán)境換框法（找出有利環(huán)境，從而改變有關信念）等，幫助并引導學員打破思維局限性，突破“難不沒”固有模式，以開放性的思維去制定戰(zhàn)略。

 四、戰(zhàn)略解碼

        戰(zhàn)略解碼是指通過可視化的方法，將組織的戰(zhàn)略轉化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為過程。其主要內容包括：

       1、組織戰(zhàn)略澄清圖，包括戰(zhàn)略地圖（包含經營層面、客戶層面、內部流程層面和員工學習成長層面四維度的系統(tǒng)戰(zhàn)略思維）與魚骨圖（包含特性、影響的主要因素與次要因素三者關系）兩種類型；

       2、組織各所屬團隊的平衡計分卡（指標集）；

       3、組織各團隊/部門和主管KPI(指標要素)指標及PPC(個人績效合約)；

       4、組織各部門重點工作清單及任務分解；

圖3：戰(zhàn)略解碼步驟

案例：開銳咨詢?yōu)閺B門航空開展戰(zhàn)略專題培訓

2015年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，隨著國家經濟發(fā)展，面臨新的政策形勢與行業(yè)機遇，各行各業(yè)都在積極進行新一輪戰(zhàn)略調整與規(guī)劃，謀求發(fā)展模式轉型，促進企業(yè)未來的快速發(fā)展。

 值此背景，2015年4月1日，民航業(yè)管理咨詢第一品牌——開銳咨詢受邀為廈門航空公司開展以《戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)略解碼》為主題的專題培訓課程。培訓由開銳咨詢創(chuàng)始人，首席顧問勞莘先生主講，課程參與學員近百名，包括廈航總部中高層領導、各職能部門總經理及各子公司總經理等。

圖4：開銳咨詢?yōu)閺B航開展培訓

本次課程采用“專家講解+研討交流”方式，通過對戰(zhàn)略設計的經典原則、工作與原理進行清晰生動的解讀，并以低成本航空發(fā)展為案例，剖析航空業(yè)的核心商業(yè)模式及四大戰(zhàn)略設計要素等，推動廈航中高層領導干部更深入地認識戰(zhàn)略及其管理方法，幫助其突破限制性思維，提升戰(zhàn)略思維與心智模式，明確戰(zhàn)略解碼的方法和步驟，從而實現全集團戰(zhàn)略思路的統(tǒng)一，為其接下來制定科學前瞻的“十三五”整體規(guī)劃及配套子戰(zhàn)略奠定基礎。

勞莘老師的課程以“戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)略解碼”為核心，提供了一套專門針對航空公司切實可行的戰(zhàn)略解碼方法，課程主要包括四大內容：

一、戰(zhàn)略及戰(zhàn)略工具介紹：闡述戰(zhàn)略的新內涵，指引學員如何通過戰(zhàn)略工具進行戰(zhàn)略管理；

二、從戰(zhàn)略到商業(yè)模式：認為從戰(zhàn)略基礎演變而來的商業(yè)模式，創(chuàng)造商業(yè)價值，帶來結構性的優(yōu)勢，別人難以模仿，并詳細分析低成本航空的商業(yè)模式；

三、提升戰(zhàn)略思維和心智模式：幫助并引導學員打破思維局限性，突破“難不沒”固有模式，以開放性的思維去制定戰(zhàn)略；

四、戰(zhàn)略解碼：詳細論述了戰(zhàn)略解碼的過程和方法，并為學員定制了一套詳細的戰(zhàn)略解碼方法。

    勞莘老師的課程討論氣氛熱烈，學員學習熱情高漲。課程結束后，廈航中高層領導紛紛表示，此次培訓“對戰(zhàn)略的分析十分精辟到位，兼具理論高度與落地實操性”，“非常專業(yè)，講得很精彩”，并希望后續(xù)能與開銳建立更深入的合作。

欲了解課程詳情，歡迎咨詢開銳專線：400-886-9860