建設山海港城新機場 打造中小機場商廣樣板——開銳花果山機場項目分享

        開銳攜手連云港白塔埠機場經營管理有限公司實施連云港花果山機場商業及廣告規劃項目，力爭打造中小機場商業廣告樣板。

項目包含商業規劃及廣告規劃兩個部分。商業規劃涉及商業主題定位、商業資源規劃、資源價值評估、招商策略及建議四大模塊。

1. 商業主題定位

開銳公司結合行業商業發展趨勢、連云港城市特征及周邊同類機場差異化分析，確立了連云港花果山機場“城市會客廳”的商業定位和“山海相連”的商業主題。以機場商業為依托，構建山海之界，打造“永不落幕的城市特色展銷中心”及“大圣故里西游勝境的花果山沉浸體驗”的集中商業區，并在業態組合及品牌選擇上凸顯主題。“山”——花果山景區特色，以文化為核心相輔花果山區域特產延伸出的商業產品，推動商業和文化雙循環，形成文化和商業結合西游文創區；“海”——依托連云港緊靠黃海的地理區位優勢，緊抓國家鼓勵海洋經濟發展的戰略大方針，實現城市產業和機場聯動的對外窗口區；“鄉”——依托連云港城市產業特色，聯動周邊鄉鎮，以連云港特色農副產品為核心，實現機場發展和鄉村振興融合發展區；“連”——依托連云港城區特色，結合“東海水晶之都”區域名片，形成連云港生活風格的綜合體驗區。

2. 商業資源規劃

經過開銳實地勘探，確立三大商業規劃方向：1. 增加商業點位，提高商業利用率；2. 增加餐飲點位，調整業態比例；3. 內外聯動，品牌加持，提升商業價值。規劃后連云港花果山機場商業面積提升45.74%，整體商業面積占比處于中小機場前列。餐飲業態新增點位3個，定位品牌餐飲，品類包括西式快餐、中式快餐、咖啡簡餐等，餐飲品牌及品類豐富度在同量級機場首屈一指。重品質，推“同城同質同價”，在同量級機場屬于先鋒。

3. 資源價值評估

資源價值評估包括機場整體商業價值、機場租金基準值及各商業點位租金測算。開銳基于多年機場商業規劃經驗及商業經營數據，從經驗證的模型著手，結合白塔埠機場歷史數據、連云港市區商業中心租金、周邊機場、各業態的租售比、人均租金貢獻值等，多維度相互驗證得出花果山機場整體商業價值和租金基準值。同時從店鋪的自然價值及生成價值賦予權重綜合打分，同時對比不同吞吐量機場近年的租金情況，綜合得出各點位的建議租金。遵照價值最大化原則，合理進行點位組合，形成打包標段及標段底價。

4. 招商策略及建議

為實現招商的有效落地，兼顧招商效率效果，針對不同標段差異化設計。亮點一：餐飲大標段，5個餐飲點位打包成一個標段。亮點二：標段業態相互獨立，彼此區隔。亮點三：品牌至上，兼顧價格。目前開銳已成功按照規劃實施招商落地，下期將會做專題分享。

廣告規劃涉及點位規劃、媒體效果、價值評估、招商建議及技術支持，秉承四大導向。

1. 因地制宜 需求導向

根據連云港城市特性、地區生產總值以及往年消費支出占比等情況分析廣告潛在客戶群體，以需求為導向，針對這些客戶的廣告發布習慣和特性制定廣告整體的規劃設計思路與總則。

2. 化繁為簡 經濟導向

從廣告數量上，摒棄了大部分機場采用的廣告滿鋪原則，在客流量小及分散的區域采用減量增效的方式，有效減少空刊率和不必要的投入；從廣告媒體造型上，放棄了華而不實的外觀造型，采用簡約大氣的設計思路，有效突出廣告的視覺沖擊力，有效減少前期制作和后期運維成本。

3. 造型融合 美觀導向

充分地研究航站樓的整體裝修風格以及主題元素，在關鍵區位采用與航站樓風格一致的造型和元素設計，使廣告與環境融為一體，弱化廣告突兀感。

4. 凸顯價值 銷售導向

整體規劃以發揮廣告價值為核心，客流密集區域采用大面積媒體獨立銷售，滯留時間長的區域采用電子媒體多客戶整合發布，分散區域采用關鍵點覆蓋的套裝銷售方式，使各區域的媒體價值發揮到極致。

開銳連云港花果山機場商業及廣告規劃項目5月初已圓滿結案。作為規劃的承接，開銳后續也按照規劃方案完成招商落地，下期將會做專題分享，敬請持續關注。

想了解更多關于本項目的情況，或者有商業規劃、廣告規劃咨詢請聯系我們：開銳咨詢商業廣告服務事業部，金總 13681889184。